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看好易通如何进军海外市场

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关注中国无线通讯事业发展的人或许会有这样的发现:在七、八十年代,通讯设备产品都是一些国营通讯厂和泉州民营厂制造的;随着改革开放的不断深入,从九十年代开始,国外品牌开始大量充斥中国市场,截至到九十年代末期,中国的通讯市场几乎被国外产品淹没。2000年是中国通讯产业大转折的一年。以好易通公司为首的一批民族通讯企业开始崛起并迅速成长,扛起了振兴民族通讯产业的大旗,并吹响了进军国际市场的号角。
   好易通公司进军海外市场的历史不算长,据说是收获颇丰。目前,好易通产品海外销售比重已超过了总量的60%,增长态势异常迅猛;国内与海外销售份额比例从2002年的8:2变成今年的4:6。产品销往美国、欧洲、加拿大、俄罗斯、东南亚等六十多个国家和地区,并保持高速增长。最近两年,好易通公司获得了不少国内外军警等公共安全市场份额,这说明hyt已得到了不少国外用户口认同。
  人们都明白“抗拒全球化,就如同抗拒万有引力。”当企业发展到一定程度的时候都会将目光转移到国际市场,好易通公司亦如此。说好易通公司是民族对讲机品牌打入国际市场的领军者一点都不过分,然而在国际市场上,强中更有强中手,好易通公司在国际市场上的成败,无论是对好易通公司本身还是对国内对讲机企业的形象都有很大的影响。人们密切关注着好易通公司这位勇猛的“出海者”,它在海外发展的战略方式是什么?它将如何建立自己的销售渠道?它能在海外市场上尽情的展示自己的魅力吗?在海外市场的开拓中,好易通公司遇到了哪些难题?带着这些众人关注的问题,我们采访了好易通公司海外部的相关负责人。在此文中,我们将对好易通公司海外市场的拓展情况进行报道。
   当记者问到好易通公司在海外市场的发展历程时,好易通公司海外部相关负责人说,开拓海外市场和国内市场的策略是基本一致的,将产品创新、企业信誉、卓越品质作为开拓市场的三大法宝。首先,始终坚持“以客户为焦点,不断持续创新”的研发理念。我们不断地了解全球市场的需求,把全球划分成若干区,对顾客进行分类,然后,再决定去开拓市场,这样才是有的放矢,可以根据不同区域消费者的消费习惯,研发生产出受不同领域欢迎的产品。其次,我们始终明白,在挑剔的客户面前吹嘘自己有多好是毫无意义的,只有质量可靠的产品才是立足海外市场的根本。好易通公司坚持“让我们的顾客更满意”的质量方针,建立起完善的产品质量保证、控制体系,实现全过程和全员的质量管理。我们按照美国军标MIL-STD-810f和欧洲IPXX系列的要求,建有符合国际标准的高频实验室、对讲机通用标准实验室和环境工程实验室。好易通所有产品和生产用元器件都需通过严格的可靠性试验,保证产品在各种复杂多变的应用场所都能稳定工作,系统的可靠性试验已成为好易通产品实现高品质的有力保证。再次,为了保证海外市场的开拓,近两年,好易通公司还引进了大量留学人员,并积极派遣员工到国外进行学习,不断实现人才国际化。同时,加入了例如APECO、TETRA MOU、等大型的权威国际组织,逐步参与国际标准的制订。在AWCE展、DEBITt展等国际化的专业无线通讯展会上也有hyt的身影出现,在展会上好易通公司的知名度和成交额每年都以成倍的速度增长。这些都坚定着好易通公司开拓海外市场的步伐。我们始终明白一点,要想在国外市场崭露头角,我们要重视企业信誉的传递,做到言出必行,很多企业进军海外市场很难做到的,但是好易通公司做到了,好易通公司的信誉和服务,在海外市场上是得到了良好的评价。
产品、服务、信誉是每个企业发展中都会尽力做好的三点,尤其是强势品牌,他们甚至会在这三方面使出常人无法想象的“怪招”铸起“防火墙”。好易通公司在进军海外市场的时候,到底用什么妙方法找到空隙,为自己找到立足之地,战胜对手呢?
好易通公司海外部相关人士表示,在做海外市场工作的过程中,我们明显的感受到,海外市场不像国内市场那样对价格敏感,他们更注重的是品牌的形象,我们必须抓住他们的消费心理和消费习惯,将基础工作做好,为其他步骤的进行提供扎实的基础。
   但是,我们不可否认,在国外市场上,中国企业的优势在性价比上。成熟的企业,利润空间不断的萎缩,要么降价,要么同样的价格提供同样质量的产品,而对于好易通公司来说,要想能长足的发展,后者是关键,也是好易通公司巩固海外市场的法宝。我们相信只要能用好这个法宝,就一定能战胜对手,在国际市场上占据一席之地。好易通公司每年都投入7%-9%的销售收入到技术研发及创新上去,加大国际化人才的培养力度,密切与国际专业无线通讯研究机构的紧密合作,不断用国际化的标准测评我们的产品。目前,hyt无论在产品质量还是在产品价格等方面都得到了欧美、日本很多客户的认可。可以说目前好易通公司在海外市场的开拓上还是有很大优势的。
   当然,我们也看到这一点,国内品牌在发展海外市场中,主要的问题在于吝于投资和过分的依赖低价销售策略。很多实例表明,低投资和低价格路线在海外市场上是行不通的。好易通公司在应用上述法宝的时候,一定不会走入这个误区。
   每个企业在开拓新的市场中,总会遇到重重的阻碍,毕竟竞争激烈的市场不会轻易的给某一个企业留点生存的空间,甚至会排挤新生的力量。要生存,要发展,市场是需要自己去争取的。好易通公司在进军海外市场的过程中,同样如此。
   HYT进入国际市场的时间并不是很长,在国际市场上竞争,还是存在着品牌劣势。”好易通公司海外部负责人坦然表示,“在进军国际市场的过程中,我们仍会出现水土不服,沟通不畅,质量、技术不符国际标准的‘症状’。看起来,海外市场的总体容量是很巨大的,但事实上,每块海外市场的开拓进程都充满着无数的艰辛。每个区域的客户都有着特殊的要求,而且标准都非常高,这就需要我们针对当地的实际情况量身定做他们需要的产品。一般来说,中国的产品在开拓海外的进程中主要追求的是低价策略,但这对于对讲机等无线通讯产品来说,这样的策略在拓展海外市场的进程中遇到了严重的瓶颈。现在我们正在大力拓展的是模拟产品市场,而海外市场的数字化进程已悄然进行。当然,我们也在积极的研发数字产品,但很多专利技术等问题正严重困扰着我们数字化进程的脚步。
   当然,任何一个新纪元的开拓都要付出很多艰辛和代价。在进军海外的道路上好易通公司也看到了我们的很多竞争优势:一方面,我们的产品是非常专业的;另一方面,我们的销售队伍是非常尽心尽力的,这是我们的人才优势;最后,还是以上提供适合当地的产品,并且产品具有价格优势。具有了这些优势,我们坚信:随着中国外向型经济的发展,我们定能不断的提高自身的品牌知名度,让HYT在国外也和在国内一样,人人皆知。
   据介绍,目前好易通公司在海外市场上推出了从中端到高端的多种手持对讲机和车载台。新产品将在近几个月内陆续在海外市场上市。目前,好易通公司在英美等国设立了分公司,国际化总体发展思路越来越明显。还有一点,海外市场发展的新趋向是数字平台、IT TETRA 、APC025或者传统的数字电台,好易通公司已经准备好迎接市场的挑战。
后记
   经济竞争变得残酷和严峻,国内大部分企业将视线投入到海外市场,逐步加强外贸的力度,可以讲,产品在国内的微利时代,直接影响到海外市场。全球化进程的加快,“走出去战略”几乎成了每个企业发展必有的计划,好易通公司作为国内对讲机企业的脊梁,必然会将海外市场做为发展中的重中之重,它在海外的发展情况直接影响到中国对讲机品牌在国外的形象,作为业内人士,我们当然对好易通公司寄予了很高的期望。
   然而,好易通公司面临的不仅仅是海外品牌的追压和竞争。在这个群雄追鹿的市场上,不仅仅是好易通公司虎视眈眈地看着海外市场,其他的国内企业也在不断的完善自己,甚至也开始实施海外战略,好易通公司在国际市场中能走多远呢?笔者想,外界的一切对于好易通来说是压力也是动力,我们相信好易通公司在以后的发展中会是芝麻开花节节高!

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